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      拍賣師主持技巧考試陷阱及應答

      來源: 網絡   發布時間: 2017-09-30 11:31:43 點擊量:

             一、開場

             1、第一個標的的起拍價是200元,有沒有人出價到200元?

             2、有了,20號,200元。

             3、有沒有人出價到400元?

             400、600、800······

             二、陷阱

             考官舉牌不報價

             延階梯報價,并報考官號牌。“2400,,22號”。 考官報價低于上一競買人報價的 “對不起,您的報價無效,現在的價位是2400,您能出價到2600嗎” 考官報價高于上一競買人應價低于下一競價階梯的

             2800、3000······

             考:“3100。”

             拍:“您能加價到3200嗎?”

             考:“3150。”

             拍:“您的出價是3150,您能加價到3200嗎?”

             考:“不能。”

             拍:“場下有沒有人加價到3200的。”

             考官報價高于下一競價階梯

             直接確認價格,并報考官號牌。

             3200、3400······

             考:“50000。”

             拍:“謝謝,50000,25號。有沒有人出價到55000?”

             考官報價高于下一競價階梯并經確認后,同一考官又報價低于下一階梯 直接確認其報價。 報起拍價時,起拍價1000元,有應價的嗎?不待競買人舉牌應價,考官直接舉牌說:1100元。直接確認1100元。“1100元,25號。”

             加“零”式陷阱。

             950萬??1000萬,

             考:“一千零二百萬!”

             拍:“你能出到1200萬嗎?”這里的報價多加了個“零”,便混淆了考生的思維,與此類似的還有“一萬零二千”、“一億零兩千萬”?? 混淆式陷阱

             場上報價9500萬,考:“一億零二百萬。” (七)

             拍:“一億零二百萬,30號。有沒有人出價到一億兩千萬?”(目的是想把你拐到一億零六百萬、一億零八百萬的錯誤階梯上。與此類似的還有:場上報價九億八千萬,考官直接十億兩千萬,確認價格后再報十億五千萬、十億八千萬??,應該是十二億、十四億······)

             主考官舉牌報價未達競價階梯式陷阱

             場上報價100萬元,主考官口頭報價110萬元,

             拍:“您能加到120萬元嗎?”

             主考官:“不能。”

             拍詢問場上:“有沒有人出到120萬元”,詢問三次后,沉默,仍無人舉牌。拍:“110萬,99號,第一次···110萬第二次······110萬第三次·········落槌成交。

             舉牌不落式陷阱

             考官舉牌報價5000元,待考生確認后一直未放下號牌。

             拍:“5000,30號。5500(指向其他號牌),下一個價位是6000,您是出價到6000嗎?謝謝6000,30號。有沒有出價到6500的?” 在報完其他競買人號牌后再報該號牌。

             舉牌后表示放棄的陷阱

             考生報價過程中,考官舉牌并報價,考生確認后,考官馬上說,對不起,我說錯了,我不是這個價,或擺擺手說我不要了。

             例:5800萬,XX號。考官舉牌6100萬,

             拍:“6100萬,99號。

             考:“我不要了。”

             拍:“對不起,根據拍賣法規定,競買人一經應價不得撤回(反悔)。6100萬,99號。”

             模糊式陷阱

             5000萬,5500萬、6000萬??考官舉牌,報6500。注意,沒帶“萬”字。很多人會確認與此類似的陷阱,這就是模糊式陷阱。

             三、落錘

             主考官舉牌后,進入落槌成交程序。考生應把手指向主考官(直至落槌后才能把手收回,還要注意換手問題),同時按下列程序敲槌:

             1、先確認主考官的應價:“6500萬元,99號。”“有沒有出價到7000萬的”

             2、第一聲報價:“6500萬元,第一次(稍停頓,目視全場)”

             3、第二聲報價:“6500萬元,第二次(再稍停頓,目視全場”

             4、第三聲報價:“6500萬元,99號,第三次(再停頓,目視全場)”(最后一次的時候報不報考官號牌并不重要)

             5、第三聲后,敲槌,說: “成交!” ,“請您再亮一下號牌”(收回手勢)“恭喜99號以6500萬元的價格成交”。

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